Toit Partagé —
Autoconsommation collective pour parcs immobiliers.

Le principe : un toit, plusieurs consommateurs

L'autoconsommation collective (ACC) est un dispositif juridique et technique qui permet à plusieurs consommateurs (locataires, copropriétaires, bâtiments voisins) de consommer ensemble l'électricité produite par une centrale photovoltaïque commune.

Pour une foncière qui gère un parc multi-locataires, c'est l'opportunité de :

• Créer un revenu solaire récurrent sans contraindre les locataires
• Anticiper le décret tertiaire sur tous les actifs du parc
• Améliorer la valorisation patrimoniale et le yield par m²
• Renforcer la stratégie ESG avec des actifs labellisables
• Proposer aux locataires de l'électricité verte locale moins chère que le réseau

Ce que MENDES SOLAR pilote pour vous

L'ACC est complexe administrativement et techniquement — c'est précisément notre valeur ajoutée. Nous prenons en charge l'ensemble du dispositif :

Le modèle économique côté foncière

Pour la foncière, le modèle Toit Partagé combine plusieurs sources de revenus :

1. Revenu de redevance ACC versé par les locataires consommateurs (en remplacement partiel de leur facture EDF)
2. Revenu de vente du surplus à EDF OA (sur la production non autoconsommée)
3. Valorisation patrimoniale du bâtiment (mesurable à la revente ou à la cession)
4. Avantage compétitif locatif : un bâtiment "vert avec ACC" se loue mieux et plus longtemps

Trois scénarios de démarchage des locataires

Une question centrale dans l'ACC : qui démarche les locataires pour leur faire signer la convention ? Nous avons identifié trois modèles, à séquencer dans le temps :

Modèle 1 — Hybride (notre recommandation)

MENDES SOLAR fournit les outils : pitch deck, simulateur de gain pour le locataire, contrats types, FAQ. La foncière (qui a la relation de confiance) convainc elle-même ses locataires. Risque faible, coût d'acquisition très bas. C'est par là qu'on commence avec une foncière partenaire.

Modèle 2 — Industrialisation

Quand le modèle hybride fonctionne sur 2-3 cas, on standardise les outils et on signe des partenariats avec les foncières actives. Risque moyen, scaling progressif.

Modèle 3 — Démarchage direct (plan B)

Si les foncières ne convertissent pas leurs locataires, MENDES SOLAR mobilise un commercial dédié ACC pour démarcher directement les locataires. Risque plus élevé, coût d'acquisition × 3.

Cas type : un parc de 5 bâtiments tertiaires

Imaginons un parc de 5 bâtiments tertiaires de 1 500 à 3 000 m² chacun, avec 3 à 8 locataires par bâtiment. Mise en place ACC sur 3 bâtiments en première année, puis extension aux 2 autres en année 2.

Hypothèses indicatives. Le business case précis dépend de la structure du parc, du nombre et profil des locataires, et de la stratégie d'autoconsommation choisie.